Verhandeln und Überzeugen
Interessenorientiert verhandeln, souverän argumentieren und auch in schwierigen Gesprächen überzeugen
Die wichtigsten Themen
Harvard-Konzept praxisnah anwenden
Interessenorientiert verhandeln
Souveräne Argumentationsstrukturen
Umgang mit Widerstand und Blockaden
Unfaire Taktiken sicher abwehren
Rollenspiele mit Trainerfeedback
Überblick
Dieses zweitägige Verhandlungstraining vermittelt praxiserprobte Methoden, um Verhandlungen fair, souverän und ergebnisorientiert zu führen. Im Mittelpunkt stehen die gezielte Vorbereitung, ein schlüssiger Argumentationsaufbau, der professionelle Umgang mit Widerstand sowie die Fähigkeit, Gesprächspartnerinnen und Gesprächspartner ohne Druck oder Manipulation zu überzeugen. Das Seminar orientiert sich an zentralen Prinzipien des Harvard-Konzepts und verbindet methodisches Vorgehen mit psychologischem Verständnis für Interessen, Motive und Gesprächsdynamiken.
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer trainieren typische Verhandlungssituationen aus dem beruflichen Alltag, etwa Preis-, Projekt-, Budget-, Vertrags-, Ziel- oder Konfliktgespräche. Durch Rollenspiele, Fallbeispiele und individuelles Trainerfeedback entsteht ein direkter Transfer in die Praxis. Wer seine Verhandlungstechniken weiter vertiefen möchte, findet mit Erfolgreich verhandeln und Gute Verhandlungs-Techniken passende Anschlussseminare. Für breitere Kommunikationssituationen eignet sich ergänzend Souverän Kommunizieren: Gespräche führen, Konflikte lösen, sicher Verhandeln.
Wer hier richtig ist
- Führungskräfte, Teamleitungen und Projektleitungen, die Ziel-, Budget-, Ressourcen- oder Veränderungsgespräche professioneller führen möchten
- Fachspezialistinnen und Fachspezialisten aus IT, Technik, Verwaltung, Einkauf, Vertrieb, HR oder Controlling mit regelmäßigen internen und externen Verhandlungen
- Projektmanagerinnen und Projektmanager, die Interessen unterschiedlicher Stakeholder ausgleichen und tragfähige Vereinbarungen erzielen müssen
- Mitarbeitende mit Verantwortung für Kunden-, Lieferanten-, Vertrags- oder Preisgespräche
- Personen, die ihre Argumentation, Gesprächsstrategie und Wirkung in anspruchsvollen Verhandlungssituationen verbessern möchten
- Absolventinnen und Absolventen von Kommunikationsseminaren, die ihre Fähigkeiten durch ein gezieltes Verhandlungstraining erweitern möchten, zum Beispiel nach Souverän Kommunizieren
Das lernst du
Nach dem Seminar können die Teilnehmerinnen und Teilnehmer Verhandlungen gezielter vorbereiten, professioneller steuern und Ergebnisse überzeugender absichern. Sie entwickeln ein besseres Gespür für Interessen, Motive und Gesprächsstrategien ihres Gegenübers und nutzen dieses Wissen für faire, tragfähige Lösungen.
- Verhandlungssituationen systematisch analysieren und vorbereiten
- Ziele, Alternativen, Spielräume und Prioritäten vorab bestimmen
- Argumente schlüssig aufbauen und verständlich vermitteln
- Widerstand, Blockaden und Einwände konstruktiv bearbeiten
- Unfaire Taktiken, Manipulationsversuche und Drucksituationen souverän abwehren
- Verhandlungen interessenorientiert nach Prinzipien des Harvard-Konzepts führen
- Die eigene Wirkung in schwierigen Gesprächssituationen reflektieren und verbessern
Die Themen Tag 1: Grundlagen wirksamer Verhandlungen Dynamik von Verhandlungssituationen: Rollen, Interessen, Machtverhältnisse und Erwartungen · Psychologische Aspekte in Verhandlungsgesprächen, darunter Wahrnehmung, Emotionen...
- Tag 1: Grundlagen wirksamer Verhandlungen
- Dynamik von Verhandlungssituationen: Rollen, Interessen, Machtverhältnisse und Erwartungen
- Psychologische Aspekte in Verhandlungsgesprächen, darunter Wahrnehmung, Emotionen und Entscheidungsverhalten
- Ablauf professioneller Verhandlungen von der Vorbereitung bis zur Vereinbarung
- Unterschied zwischen Positionen, Interessen und tragfähigen Lösungsmöglichkeiten
- Tag 1: Systematische Vorbereitung nach dem Harvard-Konzept
- Ziele, Mindestziele, Alternativen und Verhandlungsspielräume realistisch definieren
- Interessen der Gegenseite analysieren und Gesprächsstrategien ableiten
- Argumente strukturiert aufbauen und mit Nutzen, Fakten und Beispielen untermauern
- Verhandlungssituationen planen, Prioritäten setzen und mögliche Einwände vorwegnehmen
- Tag 1: Überzeugend auftreten und verständlich argumentieren
- Authentizität und Selbstvertrauen als Grundlage für souveränes Verhandeln
- Komplexe Sachverhalte verständlich, lebendig und adressatengerecht vermitteln
- Fragen gezielt einsetzen, aktiv zuhören und relevante Informationen gewinnen
- Körpersprache, Stimme und Gesprächsführung bewusst für mehr Wirkung nutzen
- Tag 2: Umgang mit Widerstand, Blockaden und Einwänden
- Typische Widerstände erkennen und konstruktiv in das Gespräch integrieren
- Blockaden lösen, ohne die Beziehungsebene unnötig zu belasten
- Einwände analysieren, präzisieren und in tragfähige Argumentationen überführen
- Deeskalierende Formulierungen für schwierige Verhandlungsmomente trainieren
- Tag 2: Faire Verhandlungstechniken und Grenzen der Beeinflussung
- Abgrenzung zwischen Überzeugen, Manipulation und unfairem Druck
- Unfaire Angriffe, taktische Manöver und verdeckte Drohungen erkennen
- Souveräne Reaktionen auf Provokationen, Killerphrasen und Machtspiele entwickeln
- Verhandlungen auf die Sachebene zurückführen und handlungsfähig bleiben
- Tag 2: Praxistransfer und persönliche Verhandlungsstrategie
- Realistische Fallbeispiele aus dem beruflichen Alltag bearbeiten
- Rollenspiele mit strukturiertem Feedback durch Trainer und Gruppe durchführen
- Individuelle Stärken, typische Muster und Entwicklungsfelder reflektieren
- Konkrete Transfermaßnahmen für kommende Verhandlungsgespräche festlegen
So arbeiten wir
- Trainerinput zu Verhandlungspsychologie, Gesprächsdynamik und Harvard-Konzept
- Praxissimulationen mit realistischen Fallbeispielen aus dem beruflichen Umfeld
- Rollenspiele zu typischen Verhandlungssituationen mit anschließender Auswertung
- Einzel- und Gruppenübungen zur Vorbereitung, Argumentation und Gesprächssteuerung
- Strukturiertes Trainerfeedback zur persönlichen Wirkung, Gesprächsführung und Verhandlungsstrategie
- Diskussion konkreter Praxisfälle und Ableitung individueller Transfermaßnahmen
Empfohlene Vorkenntnisse
- Berufliche Erfahrung in Gesprächen, Abstimmungen oder Verhandlungssituationen ist hilfreich
- Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit in Übungen, Rollenspielen und Fallbeispielen
- Eigene Verhandlungssituationen aus dem Arbeitsalltag können für die Praxissimulation eingebracht werden
- Spezielle Vorkenntnisse zum Harvard-Konzept sind nicht erforderlich
Dein Fahrplan
Der erste Seminartag behandelt die Dynamik von Verhandlungssituationen, psychologische Einflussfaktoren und die strukturierte Vorbereitung nach Prinzipien des Harvard-Konzepts. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer analysieren Ziele, Interessen, Alternativen und Verhandlungsspielräume. Anschließend werden Argumentationsstrukturen, verständliche Darstellung komplexer Sachverhalte und der bewusste Einsatz von Fragen, Zuhören und Körpersprache trainiert.
Organisatorisches
Lernformate
Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.
Schulungsarten
Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.
Aktuelle Software
In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest - praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.
Deine Vorteile
Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Inklusivleistungen
Deine Teilnahme beinhaltet: Schulungsmaterial, Zertifikat, Verpflegung (bei Präsenzveranstaltungen) und persönliche Betreuung durch unsere Trainer und unser Orga-Team. Alles aus einer Hand - keine versteckten Kosten.
Lernen von Experten
Unsere Trainer sind zertifizierte und erfahrene Profis mit jahrelanger Berufserfahrung. Sie vermitteln dir in den Kursen nicht nur theoretisches Wissen, sondern teilen ihre Erfahrungen aus realen Projekten und helfen dir, das Gelernte direkt in deiner täglichen Arbeit anzuwenden. Das ist kein Werbeversprechen, sondern unser Anspruch. Am besten siehst du das in unseren Bewertungen, z.B. auch bei Google.
Keine Vorkasse
Du zahlst erst nach dem Seminar. Keine Vorkasse, keine Vorauszahlung - so kannst du sicher sein, dass du nur für das bezahlst, was du auch wirklich erhalten hast. Die Rechnung erhältst du erst nach Kursbeginn.
Max. 8 Teilnehmende
Wir setzen auf kleine Gruppen, damit du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst. So haben wir mehr Zeit für deine individuellen Fragen und können gezielt auf deine Bedürfnisse eingehen.
Termine & Buchung
Vor Ort
Online
Der passende Termin ist nicht dabei? Kontaktiere uns - wir finden die passende Lösung
Inhouse-Schulungen & Firmenseminare
Inhouse-Schulungen
Buche diese Schulung als maßgeschneiderte Inhouse-Schulung für dein Unternehmen oder deine Behörde. Unsere Trainer kommen zu dir und führen die Schulung in deinen Räumlichkeiten durch.
Vorteile:
- Maßgeschneiderte Inhalte für dein Unternehmen
- Flexible Terminplanung nach euren Bedürfnissen
- Kosteneffizient bei mehreren Teilnehmern
- Schulung in vertrauter Umgebung
- Fokus auf deine spezifischen Anforderungen
Firmen-Seminare
Firmen-Seminare finden an einem unserer Schulungsstandorte statt, sind aber maßgeschneidert für dich und exklusiv für dein Team. Sie können auch online stattfinden.
Ideal für:
- Geschlossene Gruppen aus einem Unternehmen / Behörde
- Individuelle Terminplanung für dein Team
- An unseren Schulungsstandorten oder Online
- Angepasste Inhalte für deine Anforderungen
Bewertungen & Feedback
Wissen
4.5
5.0
von 2 Bewertungen
Verständlichkeit
4.5
Fragen und Antworten zu Verhandeln und Überzeugen
Für wen ist das Seminar Verhandeln und Überzeugen geeignet?
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Projektleitungen, Fachspezialistinnen und Fachspezialisten sowie Mitarbeitende aus Vertrieb, Einkauf, IT, HR, Verwaltung oder Technik. Besonders geeignet ist es für Personen, die regelmäßig Ziele abstimmen, Budgets verhandeln, Interessen ausgleichen oder in schwierigen Gesprächssituationen überzeugend auftreten müssen.
Welche Voraussetzungen gibt es für dieses Verhandlungstraining?
Spezielle Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Hilfreich ist praktische Erfahrung mit beruflichen Gesprächen oder Verhandlungen. Eigene Beispiele aus dem Arbeitsalltag können eingebracht werden, damit die Übungen möglichst nah an realen Situationen stattfinden.
Was ist der Unterschied zwischen Überzeugen und Manipulation?
Überzeugen bedeutet, Argumente nachvollziehbar darzustellen, Interessen ernst zu nehmen und tragfähige Entscheidungen zu ermöglichen. Manipulation arbeitet dagegen mit verdecktem Druck, Verzerrung oder emotionaler Abhängigkeit. Im Seminar wird diese Grenze bewusst behandelt, damit Verhandlungen fair und wirksam geführt werden können.
Wird im Seminar das Harvard-Konzept behandelt?
Ja. Das Seminar greift zentrale Prinzipien des Harvard-Konzepts auf, insbesondere die Trennung von Sache und Beziehung, das Arbeiten mit Interessen statt starren Positionen und die Entwicklung tragfähiger Optionen. Die Inhalte werden praxisnah auf berufliche Verhandlungssituationen übertragen.
Welche Verhandlungssituationen werden im Training geübt?
Geübt werden typische Situationen wie Preis- und Vertragsgespräche, interne Abstimmungen, Zielvereinbarungen, Budgetverhandlungen, Projektkonflikte oder Gespräche mit Lieferanten und Kunden. Die konkreten Beispiele können an die Erfahrungen der Gruppe angepasst werden.
Wie praxisnah ist das Seminar aufgebaut?
Das Training kombiniert kurze Theorieeinheiten mit Rollenspielen, Fallbeispielen, Gruppenübungen und Trainerfeedback. Dadurch werden Verhandlungstechniken nicht nur besprochen, sondern direkt ausprobiert und für den beruflichen Alltag nutzbar gemacht.
Welche Anschlussseminare passen zu Verhandeln und Überzeugen?
Zur Vertiefung eignen sich besonders Erfolgreich verhandeln, Gute Verhandlungs-Techniken und Souverän Kommunizieren: Gespräche führen, Konflikte lösen, sicher Verhandeln.
Weitere häufig gestellte Fragen und Antworten findest du in den FAQs .
Unser Qualitätsversprechen: Wissen, das in der Praxis funktioniert
Aus der Praxis für die Praxis
Schluss mit theoretischem Ballast. Wir trainieren dich für reale IT-Herausforderungen, nicht für Multiple-Choice-Tests. Unsere Trainer vermitteln dir genau das Wissen, das am nächsten Montagmorgen im Job wirklich funktioniert.
Individuell statt "Schema F"
Deine Fragen passen nicht ins Standard-Skript? Bei uns schon. Wir verzichten auf starre Lehrpläne und geben deinen konkreten Projekt-Fragen Raum. Unsere Trainer passen die Inhalte flexibel an das an, was dich und dein Team aktuell weiterbringt.
Maximale Freiheit: Remote oder vor Ort
Lerne so, wie es in deinen Alltag passt - ohne Reise-Stress und Zeitverlust. Egal ob remote, hybrid oder präsent vor Ort: Wir garantieren dir ein nahtloses und effektives Lernerlebnis, egal von wo du dich zuschaltest.
Mit Zufriedenheitsgarantie
Wir sind von unserer Qualität überzeugt - und wollen, dass du es auch bist. Sollte ein Training einmal nicht deinen Erwartungen entsprechen, bieten wir dir an, den Kurs kostenlos zu wiederholen oder ein anderes Training zu besuchen. Ohne Risiko, ohne Diskussion.
Über 20.000 Unternehmen und Behörden vertrauen auf uns
